玻璃工艺品在灯光的照耀下，既晶莹剔透又璀璨夺目。新奇的设计思路，广告垃圾箱，美轮美奂的布景使得路过的采购商纷纷驻足拍照留念。在扬州全华玻璃工艺品有限公司的展厅，公司总经理葛小虎告诉记者，这些精致的工艺品将借由广交会远渡重洋，成为明年圣诞节的礼物。

葛小虎表示，玻璃制品并非高技术含量的产品，赢下市场的关键就在产品的创新设计上，为此全华玻璃投入相当大的资源使得公司产品设计新颖而又别具风格。“产品有特色，就有可能多增一张大订单。”葛小虎表示，因为设计新颖，产品集创新性、艺术性、实用性于一体，因此公司产品远销多个国家和地区，年出口额稳定在300万美元，成为扬州行业内具有相当规模、较大影响力、发展迅速的企业之一。

同样借由创新设计走出突围的还有山西晋悦诚贸易有限公司，公司董事长梁广元告诉记者，公司的玻璃工艺品都是人工吹制的，因此可以做出“异型”产品，相较机器吹制更能满足个性化需求。

梁广元介绍，晋悦诚一直坚持自主研发新产品，重视创新，每年投入大量经费搞研发，而且为了更好地契合顾客需求，无论是外型还是花色，都与国外的设计师进行深入讨论。

优质的产品让中国企业在与境外采购商洽谈时占据了主动权。今年中美摩擦的征税名单就包括玻璃工艺品，但梁广元表示，美国订单相对去年交易额继续增加。“因为人无我有，所以采购商愿意与我们做交易。”

在泰州市金羽工艺品有限公司的展位外，一款新设计的真人大小的印第安酋长头戴饰品上，一根根羽毛如孔雀开屏般竖立，经过展位的采购商，都喜欢在此合影留念。公司总经理杨守才表示，近三年来，垃圾收集亭，公司的出口销售额都有20%以上的增速，正是顾客对他们工匠精神的认可。

自主品牌，发展高附加值产品

在品牌为“EKO”的展厅，一位外国采购商正饶有兴趣地体验智能感应垃圾桶，宣传栏厂家，挥手自动开盖，智能倒数合盖，全程如翻书般安静，财务总监陈扬正在给他介绍垃圾桶的设计理念和优势。

从代工生产到自主品牌，是EKO日渐清晰的发展路径。陈扬表示，公司开始只是代工生产，产品得到了高端客户的认可，直到创始人陈亿志出国考察时，与公司同等质量的欧美大品牌，拥有更强的议价能力。“逃离代加工道路，开发自营品牌是一条有效的途径。”

因此EKO重金投入雇佣了专业团队，力求产品的每个细节都力求完美。此外还通过把产品进驻高端卖场，提升品牌的熟悉度和客户信赖度，并且通过良好的价格管理，保证市场的稳定性。通过打造自营品牌，公司发展日渐加快。陈扬透露，公司正与物联网企业合作研发更具科技含量的新产品。

自营品牌的建设对产品附加值提升的重要性正在为中国出口企业所认识，近年来，越来越多的代加工企业开始打造自营品牌，为公司发展争取更多的机会。温州源飞宠物玩具制品股份有限公司就是今年开始尝试打造自营品牌的企业之一，源飞宠物玩具今年尝试开始打造4个自营品牌，集中在宠物食品、猫咪日用品、宠物训练用品等细分领域。

公司董事长朱晓荣告诉记者，公司成立15年来一直从事宠物日用品的代加工，很多产品的设计开发都是公司完成的，但却只能嵌上外国品牌来卖，并且获得只是代加工的辛苦费。“原本只是想试试水，但是没想到8月份在上海的亚洲宠物展会上大受欢迎，目前全国各地都有代理商在与我们讨论代理细节。

朱晓荣认为，滚动灯箱，国内的代加工企业都已经有一定的技术积累，完全可以通过打造自营品牌来发展具有更高附加值的产品。“国人已经拥有技术能力，但对自主品牌认识不足，应该抓紧机会加快发展。”

来自俄罗斯的采购商谢睿诚告诉记者，他支持中国出口企业制造出更高附加值的产品。“希望中国出口企业能有越来越好的产品，这也会带动我的生意越做越大。”

南方日报记者 黎华联 见习记者 黄鸿基