导语：广告投放在增加，所有的触点都会被智能化的设备覆盖，都会变成数字化的媒体，都会变成新的流量红利的来源，这就是我们新潮从最早开始创立的初衷。

【艾瑞网 直播】12月7日，2018艾瑞（上海）年度高峰会议于上海浦东香格里拉大酒店盛大召开，引领业界同仁共同预见智能未来。峰会以“智能 · 无界 · 决策”为主题，汇聚业内明星专家学者、一线实战精英和行业领军人物，开启一场思维碰撞，输出方法论、展望新经济、洞见营销趋势、分享实战经验。

以下是新潮传媒小区通CEO孙立群发表题为“智能时代下的户外媒体攻略”的演讲实录。

各位来宾，下午好！首先非常感谢艾瑞给我这样的机会。

前几个月讲过一次，跟大家分享一下我们现在做的事，今天听到现在，我觉得几个关键词出现的频率非常高，就是AI、大数据这些，我之前也是大数据这一行里面的，但是今天讲不一样的东西，我的题目是：智能时代下的户外媒体攻略。

大家可能了解新潮传媒集团是一家做什么的公司，也是比较新的一家公司，做的是电梯媒体，就是我们在电梯里面是找到了位置，是之前老大哥分众没有覆盖到的，所以在三年时间当中发展起来庞大的线下电梯媒体的平台，现在涵盖了69万部左右的电梯。

新潮是一家线下媒体公司，跟刚才说的户外媒体公司是两个说法。为什么我们要讲线下？就是因为我们现在的广告主，还有同行对我们的媒体有划分的，心里有划分的，什么叫线上，什么叫线下？比如移动、PC，包括平板，这些都是线上媒体，线下的大家通常理解的比如说大屏、灯箱、道轧等等，线上线下界限变得非常模糊，很典型的例子就是OTT，因为我们OTT有一些户外的属性，它的很多方面都是和户外非常相似的，所以线上线下的边界正在变得非常模糊，我们认为线下媒体有几个特征，第一个是非常传统，购买起来非常困难，但是我讲的你们看到在新潮体系下面，线上和线下购买方式以及播放方式等等各种方面变得越来越接近，越来越没有中间的概率。

为什么新潮一家公司创业会选择这样的赛道？而且了解的朋友的可以查一下，新潮做赛道的过程中投资是非常大的。新潮是近几年，或者说广告史上融资数量几乎最大的一家公司，很少有广告公司可以融资10亿做这件事的，为什么我们做？这就是我们的创业初衷，我们认为看到了趋势，就是线上之所以有十年左右快速发展期，是因为线上流量有红利，而现在线上流量的红利逐渐在衰减，我相信刚才也有几位朋友讲到了，线上的媒体变得越来越垄断化，特别是中国越来越集中在三家运营商手里，广告主买的时候发现越来越贵，典型的是百度搜索广告越来越贵，不划算，IOA算不过来，但是线下处在蓝海市场，这个市场之所以是蓝海，除了本身的性价比比较高之外，我们还看到了过去的十年，线上有一个转化的过程，从一个非常粗犷按天售卖的过程，一直到出现广告联盟，到最后出现千人千面，到现在AI卖线上广告，这样的过程我们认为在未来的5-7年，会在线下重新走一遍。

我们再来看一组数据，左边的图可以看到月活用户最高的APP全部是巨头垄断的，宣传栏厂家，右边这张图连续几年的CPI数据表明，我们广告主是很聪明的，广告主的预算投到了哪里？哪些地方是增长、哪些地方是降低？电视基本持平，报纸很明显大量减少，报纸上的投放，包括杂志、户外广告、交通类等等，增长的是电梯电视、电梯海报、影院视频，互联网还有增长，再是广播。道理在哪里？未来大家可以想像，屏幕的价格会变得非常低，所能够接触到用户的场景、触点，包括电视，特别是典型包括电梯、影院，广播因为触点在直播里面，将来被车联网代替，因为现在开车的人越来越多，所以广告投放在增加，所有的触点都会被智能化的设备覆盖，都会变成数字化的媒体，都会变成新的流量红利的来源，这就是我们新潮从最早开始创立的初衷。

今天讲的是户外媒体攻略，跟大家分析一下我们在这样的场景下面，所有人在讲AI和大数据的场景下，我们革新传统的户外广告的领域做什么？我们会看到传统的户外广告领域有几个痛点，第一个痛点是线下媒体的人工效率非常低的，如果我们这里有客户有品牌主知道，当我们买电梯海报广告的时候，需要提前很久把素材下发给他，因为他要印刷，还有一个特点就是可能我们做线上的都知道，做线上广告说要3号头就可以，路灯灯箱，要15号结束就可以结束，线下不是这样，投放开始时间只能是自然周的某一天，比如自然周中午，所有的过程都是人完成的，人完成的过程中大批量的上刊不可能在每一天都发生，所以线下的上刊集中在某一天，比如某一周有成千论万上刊人在线下重新走一遍上刊，在一周当中不能换刊物，一旦要换涉及到了大量人员调动，而且很多人帮你换才可以。